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【南京麦佳电子商务秒速时时彩】外贸单品上淘宝

文章出处: │ 网站编辑: │ 发表时间:2015-07-09 14:29 我要分享

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这家店从8月份开始和我们合作,4钻小C店,主营外贸原单产品,利润比较低。推广前期,掌柜再三叮嘱,一定要看转化调整,千万不要花冤枉钱啊!

首先,分析店铺问题:

1、外贸原单产品,宝贝标题以及直通车推广(创意标题和关键词)均不能出现外贸、原单等字眼。

2、店铺内的宝贝图片质量没有经过任何加工,店铺内也没有美工来打造什么华丽的店铺形象。

3、外贸原单产品单价高,店铺宝贝基础销量薄弱,很难推广。

4、之前没有做淘宝直通车推广,店铺基础又比较薄弱,推广宝贝的选择比较难。

5、日限额低,只能采用低价引流的方法,现在问题来了,基础销量薄弱,淘宝直通车无基础数据累计,怎么才能做到低价引流呢?

其次,根据店铺问题制定推广策略:

1、标题、类目、属性、详情页排查,是否出现外贸、原单等字眼。

2、通过对比多数外贸原单店铺,此类店铺详情图片风格统一,均是没有经过加工处理的,所以这一点暂时不考虑做优化。

3、推广宝贝的选择,前期决定根据掌柜的需求进行测款。

4、低预算,就要做到“小”和“精”。

然后,如何做到“小”和“精”:

1、选对款,才不会花冤枉钱。测款,主要是掌柜提供款不断测试,测试周期大概2周,最后主推3款宝贝。

2、时间折扣(低、最高80%)、站外折扣(低,站外50%)、投放地域(有针对性的投放,结合宝贝与季节)。

3、关键词的选择。外贸原单产品,大部分是一些欧美大牌产品,单价较高。那么问题来了,如此高客单价产品,如何选词?

A、 首先,选词前我们要先了解产品,是属于高端产品、还是中低端产品?

B、 然后,确定产品定位。经验十足的小伙伴,可能一眼就能看出宝贝定位,那对于经验不足的小伙伴,该怎么确定呢?一个简单的方法,比如风衣,我们去淘宝搜索,看下搜索出来的产品单价,跟店铺产品单价对比,如果店铺产品明显高出很多,那我们可以将产品定位为高端。

C、 最后,根据产品定位,选择关键词。高端产品,选择关键词时,一般包含“大牌”、“高端”、“欧美”等。还有一些比如:呢大衣,材质羊绒,我们都知道羊绒产品比较贵,那么我们在选择关键词时,可以加一些羊绒相关的词,如:“羊绒大衣”、“羊绒外套”等。

4、点击率。在不花冤枉钱的同时,也要尽量控制流量成本。如何提升点击率,我想小伙伴也都轻车熟路了吧,主要还是不断优化不断测试。

 

最后,淘宝直通车数据展示:

合作至今,ROI 8.03,点击量、点击率在逐渐上升,ppc在不断下降,转化也逐渐趋于稳定状态。9月-11月,访客数、支付宝成交金额、客单价、支付宝成交笔数、平均访问深度等数据指标均是在逐渐上升的。

总结

1、推广前期需要不断测款,选出最适合推广的宝贝。

2、推广过程要尽量控制流量成本,提升点击率。当然,提升点击率需要我们不断测试优化。

3、选对关键词,根据你的需求选择关键词。

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